近日，鹏博士携手阿里云布局云网业务事宜，引发市场广泛关注。9月23日，鹏博士总裁崔航围绕鹏博士在云网业务方面的布局以及公司未来发展战略等进行阐述。

崔航表示鹏博士此次携手阿里云布局云网业务，双方是1+1>2的关系，阿里出产品技术，鹏博士做网络渠道，此次合作将全面增强公司智慧云网服务能力；未来，公司将可能携手腾讯云、华为云等大型云厂商，搭建多云管理平台，该领域市场空间广阔。

着力解决中小企业上云痛点

据悉，企业上云会面临诸多问题，包括公有云、私有云和混合云的选择，以及平台选择、系统迁移稳定性、复杂多云管理问题等。在鹏博士与阿里云的签约仪式上，一位已经上云的中小企业负责人便表示，解决上云问题需要懂云、懂网络，又懂业务的专业人才，但企业尤其是中小企业缺乏具备云思维等相关人才。

面对云服务与中小企业需求间的鸿沟，鹏博士专业云管理服务商应运而生。“实际上（中小企业上云痛点，与鹏博士当初在做网络、做专线等网络时，客户所遇到的问题一样。面对现在中小企业大多数不敢上云，不敢转云，鹏博士具备几方面优势。”崔航对财联社表示。

据崔航介绍，鹏博士拥有近万名网络工程师，与阿里合作中工程师们已经或正在参加阿里云上云过程的培训，提升其云网服务等能力，全面懂云。此外，叠加鹏博士第一大民营运营商天然的懂网优势，鹏博士是市场上少有的“既懂网、又懂云”的服务商，在云网融合上具备先天优势。

阿里云方面，据国信证券分析师研究分析，阿里云是国内最早押宝云服务市场的头部厂商，早已成为毫无争议的中国云服务第一品牌。据介绍，阿里云目前服务范围已覆盖200多个国家和地区，在全球18个地域开放了49个可用区、200多个飞天数据中心。

鹏博士云网通信事业部副总经理周思华在签约现场表示：“阿里云的产品能力和鹏博士的运营服务能力叠加，能够为客户提供更多更好的产品。”阿里云智能研究员江鹤也表示：“我们选择与鹏博士合作，是认为鹏博士在网络领域具备资深能力，双方将在产品技术、全球互联解决方案服务能力等板块，携手共创云网融合体系。”

资料显示，鹏博士拥有国内主流云厂商资源与多年来在全国布局的光纤资源，具备融合云平台、云网交换平台、多云管理平台、网络智能监控运维平台等能力，同时拥有上千人的政企销售团队，超过 300人的阿里云ACP云计算专业认证工程师，及近万人的网络运维工程师等资源。

中小企业上云市场空间广阔

目前，鹏博士云网业务已初显成效。数据显示，鹏博士今年上年半实现营业收入约28.51亿元，净利润约3.23亿元，同比增长576.36%；其中智慧云网及增值业务营业收入约4.46亿元，云网业务二季度新签年合同额更是环比大涨466.50%。

就未来中小企业上云市场空间，崔航回应道：“中小企业数量多，全国大概4000多万家，基本每个中小企业上云一年费用在几万到百万元区间，所以大致可以算出市场（空间）。”据了解，鹏博士做网络接入时，就已触及了近20万家中小企业，在该领域具备存量优势。

聚焦于中小企业长尾市场空间，鹏博士早已经过深思熟虑。纵观当前各大云厂商的市场布局，在大中型企业更有优势，而鹏博士选择To B业务中小客户，正好填充了云巨头长尾市场空白。

同时，鹏博士搭建多云管理平台计划也正在推进。崔航剖析了该布局背后的逻辑：“所有云厂商都会看中我们的渠道和网络，所以作为一个多云管理平台，会避免过度依赖一家或是被甩掉的情形。”

扩大至整个公司战略规划层面来看，崔航认为公司未来将聚焦于数据中心、云网业务、5G大数据产业园运营三个业务板块。面对数据中心市场红海，会多采取合作及HOMM运营模式；云网业务方面将会继续跟运营商、云厂商合作，延伸服务商价值；大数据产业园方面目前已与一些地方政府合作，为城市的管理运营以及数字化改造提供解决方案。

点击将有更多机房选择