很多人对鹏博士的印象有两个：“网”——全国第四、民营第一大电信运营商，于今年9月出售长城宽带实施轻资产转型；“IDC”——国内规模领先的第三方数据中心厂商，提出15万个机柜的发展目标和HOMM模式，而“帮助企业上云和数字化转型”这一角色似乎离鹏博士给人的固有印象有点远。直到近期参加鹏博士与阿里云的云网业务合作签约仪式，笔者才发现，鹏博士不仅成功发力云网业务，更给自己增加了一个新定位——“中国中小企业上云与数字化服务专家”。

为何涉足云网业务？又为何将客户瞄准中小企业？鹏博士集团常务副总裁吕卫团在接受记者采访时，对上述疑问进行了详细解答。

任何行业都有周期性，而云网融合已经成为云计算毋庸置疑的发展趋势，该行业正处于快速增长期。吕卫团表示，在国家自上而下贯彻数字化转型、推动全面上云的当下，中国企业全面云化势不可挡，云网服务市场将迎来发展高潮。基于这一判断，鹏博士于2019年1月成立了云网事业部，正式转型发展云服务。2020年疫情的突袭，加快了企业上云进程，也证明了鹏博士这一转型决定的正确性。

“为中国中小企业提供上云和数字化转型服务”，则是在基于客户需求下的差异化定位。大型企业拥有专业的IT部门参与和实施上云，云厂商也会针对大客户需求给出适合的解决方案，上云过程基本顺畅。中小企业则并非如此，其上云的迫切性和痛点带来了巨大的空白业务市场。因此，鹏博士针对国内四千万中小企业上云的需求，打造了云网业务，提供一站式的云+网+MSP的上云与数字化解决方案，帮助中小企业轻松实现“上云、用云、管云”。

智慧云网 优势独特

云与网高度协同，互为支撑，最终目的是服务于企业上云。当前，云网服务市场火热，基础电信运营商、网络服务商、云厂商们纷纷进军云网业务，鹏博士优势何在？吕卫团从三个方面进行了总结：

首先是资源优势。作为一家网原生的企业，鹏博士围绕北上广深在全国运营了15个数据中心，连接主流云厂商，采用SDN技术的DCI互联实现了数据中心—数据中心、数据中心—云、云—云之间的互联，可以满足客户不同的业务场景与需求。此外鹏博士还搭建了覆盖全球的高速虚拟专用网络，包括中国内地212个城市，到香港特区、台湾地区、韩国、美国、加拿大等国家和地区。这样基础设施和网络资源，可谓雄厚。

其次是服务能力优势。鹏博士及长城宽带在全国的众多网络维护分公司和网点均为直营，拥有10000+网络运维工程师，保证了在全国范围内均可为客户提供标准的云网一体化服务。2019年8月，鹏博士成为阿里云全国唯一混合云网络专家服务提供商，至今已经拥有300+ ACP云计算认证工程师。

第三，客户优势。成立至今，鹏博士沉淀了20万政企客户资源，在现有网络服务的基础上，这些企业对增加云、MSP服务并不排斥，因此鹏博士的云网业务客户拓展不需要从零开始。吕卫团介绍，鹏博士云网业务目前推出了“3+7+X”市场战略，以北京、上海、深圳3大核心为核心，覆盖全国7大重点区域，2-4线城市下沉的市场战略。

最后，平台化管理优势。鹏博士自身打造了5大平台支撑企业云网业务，包括：云运营管理平台，连接云资源、客户与合作伙伴，通过单点认证，统一接口，综合管理资源与关系；NaaS平台，融合了云专线（DCI）与SD-WAN产品，帮助客户连接数据与算力，构建以云为核心的高质量企业级网络；监控运维平台与服务调度平台，可以针对客户网络情况实施运维监控与主动故障告警，7*24小时全方位、全国范围端到端为客户IT保驾护航；办公物联网平台，结合了企业IoT+云办公，让中小企业的办公更加智能。

吕卫团指出，再多优势，真正帮客户解决问题才是目的。他以一家母婴连锁企业举例，该客户在全国拥有500+门店，业务需求包括上网、上云、云托管、SD-WAN组网等。鹏博士为其提供的一站式解决方案不仅满足全部需求，更包括上门安装和运维支持，仅仅一个多月即实现交付，网络和运维成本帮助客户降低了40%左右。

2019年1月，鹏博士云网事业部成立。2020年半年报显示，鹏博士智慧云网及增值业务的营业收入达到4.36亿元，更与阿里云等国内主流云厂商实现密切合作，与用友畅捷通、致远互联、法大大等SaaS 生态伙伴签约。可以说，成立仅一年半有余，鹏博士已经成为云服务市场上一个不可忽视的重要力量。当在采访最后被问到发展目标时，吕卫团肯定地表示，希望未来智慧云网成为鹏博士的主营业务。

拥有如此优势独特的“云+网+MSP”企业云网业务，笔者也相信鹏博士必将获得更多中小企业客户的青睐。

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